商场和田玉为何比玉器店贵?

作者: 玉石新闻  发布:2020-01-04

  人们购买和田玉的时候,一般倾向于实体店。实体店分两种,一种是商场,一种就是玉器店了。如果这两个地方你都看过,逛过。应该会发现,商场的玉器比专业玉器店要贵很多。为什么同样质量的东西,商场会那么贵呢?

   人们购买和田玉的时候,一般倾向于实体店。实体店分两种,一种是商场,一种就是玉器店了。如果这两个地方你都看过,逛过。应该会发现,商场的玉器比专业玉器店要贵很多。为什么同样质量的东西,商场会那么贵呢?

  熟悉玉石产业的人都知道,业内有商场货的说法,系指那些在大商场中出售的玉石,新手在初期购买时往往会去购买这类商场货,因为可以保真,但真正懂行的人是绝不会去买商场货的。

  

  大商场的玉石专柜,几乎全是走的加盟路线,即他们有上级的加盟商,这个加盟商实际上就是批发商,他们批发给下级经销商的商品都是带着价格标签的,下级经销商拿到货后直接带着价签放到商场的柜台里卖,他们从上级加盟商里拿货的价格通常是价签标价的一折,即你在商场里看到价签上标价10000元的东西,商家的拿货价可能也就是1000元。

  

  而实际上,商场卖和田玉、翡翠一般都打折卖,通常打8折优惠,遇到节假日活动时可以打到6折,如果你有熟人认识老板,有可能4折就能拿到。

  

  那么这是不是就是商家的全部利润呢?回答这个问题还是要从商场货的营销模式说起。大品牌商家在商场里卖货,是要给商场费用的,这个费用怎么抽取呢?通常是按商品售出价格的25%收取。另外,商场里购买玉石,顾客无一例外都是要索取正规机打发票的,这就需要商家必须具有一般纳税人资格,一般纳税人的税率是17%。此外,商家还需要承担自己店面的装修费用、营业员的工资。上述费用加在一起,大概成本要在货品售出价格的50%左右。

  

  由此看来,进价1000元的东西,标价到10000元,按最低折扣打4折算,这4000元里扣除商场的费用50%即2000元,老板到手实际为2000元,利润率竟然还是达到了100%。

  

  这还不算完,正如前文所述,商家以1000元的价格向上级加盟商拿货,那么上级加盟商也要从中赚取利润,也就是说,标价10000元的玉石,虽然卖价四到五千元,但实际上很可能连1000元的价值都没有。

  

  所以,真正懂玉的买家绝不会去大商场购买玉石,他们更青睐于那种由玉雕专业人士发展成的设计出售一天的工作室。当然,你要是钱不是问题,去那都可以买啦。商场不就是多吃亏一点么。

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